İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

İnternetten satış nasıl yapılır sorusu; bütçenize, markanızın ölçeğine, ürün gruplarınızdan hedef pazarınıza kadar tüm unsurları değerlendirerek cevaplanması gereken bir sorudur.

İnternetten satış yapmak için tercih edebileceğiniz birden fazla alan vardır. Her bir alanın kendine göre özellikleri bulunur.  Siz de bu özellikleri karşılaştırarak, ihtiyaçlarınız doğrultusunda en uygun olanı kendiniz için seçmelisiniz.

Peki bu alanlar nelerdir?

E-ticaret Sitelerinde Satış Yapmak

İnternetten satış nasıl yapılır dediğimizde çoğu kişinin ilk aklına gelen e-ticaret siteleri olacaktır. E Ticaret sektöründe büyümek ve bir marka yaratmak istiyorsanız, kendi e ticaret sitenize sahip olmanız gerekir. E Ticaret siteniz sayesinde birçok konuda avantajlı duruma gelebilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Mikro İhracat Nedir? Mikro İhracat Nasıl Yapılır?

1.Marka değerinizi arttırabilirsiniz

E-ticaret sitesi kurmak marka değeri açısından da önemli olduğu için size ciddi bir prestij kazandırır. Kendi e ticaret sitenizi istediğiniz gibi tasarlayarak, markanızı ön plana çıkarabilirsiniz. Ayrıca web siteniz için yapacağınız SEO uyumlu çalışmalar sayesinde arama motoru sonuç sayfasındaki sıralamanızı yükseltebilirsiniz. Böylece marka bilinirliğinizi ve satışlarınızı arttırabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: 8 Adımda En Çarpıcı Marka İsmi Bulma

2.Pazaryerlerine komisyon ödemek zorunda kalmazsınız

E ticaret sitesi kurmanın tabi ki size bir maliyeti olacaktır. Bu maliyet düşünüldüğünde; diğer internet satış kanallarını kullanmak size daha cazip gelebilir. Ancak orta ve uzun vadede bir e-ticaret sitesine sahip olmak daha kârlı satışlar yapmanızı sağlar. Şöyle ki, kendi e ticaret sitenizi kurmanız durumunda pazar yerlerine komisyon ödemeden satışlarınızı kendi sitenizden yapabilirsiniz. Bu size hem satışlarınızı arttırmaya yönelik daha rekabetçi fiyat verme olanağı sağlayacak hem de ürün satışlarından yapacağınız karı arttıracaktır.

3.Kendinize özel reklamlar verebilirsiniz.

Satışlarınızı arttırmaya yönelik kendinize özel reklamlar hazırlayıp dijital kanallara sunabilirsiniz.

4.Kolay Pazar yeri entegrasyonu

E-ticaret sitenizin tüm görsel sorumluluğu sizde olacaktır. Ürünleri siteye eklemek zaman alıcı bir iştir. Ancak, mevcutta e ticaret siteniz var ise kendi online mağazanızda yer alan tüm ürünleri pazaryeri entegrasyonları sayesinde; görselleri, başlıkları ve açıklamaları ile kolayca pazaryeri mağazalarınıza aktarabilirsiniz.

E Ticarete Nasıl Başlanır yazımda 9 adımda satmaya karar vereceğiniz üründen , e ticaret sitesini kurup satışlarınızı yapmaya başlamanıza kadar geçen süreçte yapmanız gerekenler madde madde anlatılıyor. İlginizi çekerse okuyabilirsiniz.

Pazaryerlerinde Satış Yapmak

İnternetten satış nasıl yapılır sorusunun cevaplarından biri de pazaryerleri aracılığı ile yapılan satıştır.

Sanal pazaryeri, geleneksel pazar yeri ile aynı mantıkta çalışan bir sistemdir. Pazar yeri olarak hizmet veren e-ticaret siteleri, gerçek anlamda bir pazar alanı gibidir. Bu pazar alanında alıcılar ve satıcılar buluşur, alışveriş gerçekleşir. Pazar yerleri popülaritesi yüksek olan yerlerdir. Birçok müşteri internetten bir şeyler almak istediğinde sanal Pazar yerlerini ziyaret eder. Bu nedenle Pazar yerleri oldukça geniş bir kitleye hitap eder. Bu şekilde normal şartlarda ulaşmanızın zor olduğu müşteri kitlelerine pazar yerleri aracılığı ile ulaşabilirsiniz. Ayrıca site, tasarım, altyapı ve benzeri konular ile sizin ilgilenmeniz gerekmez.

Pazar yerlerinde ürün satmanın en önemli dezavantajı ise komisyondur. Mağaza açtığınız pazar yerine yaptığınız her satış üzerinden komisyon ödemeniz gerekir. Ayrıca, Pazar yerlerinde markanızı ön plana çıkarmak daha zordur.

Kendi e ticaret siteniz varsa hem kendi sitenizden hem de pazar yerlerinden satış yapabilirsiniz. Kendi e ticaret mağazanızda yer alan tüm ürünleri pazaryeri entegrasyonları sayesinde; görselleri, başlıkları ve açıklamaları ile kolayca pazar yeri mağazalarınıza aktarabilirsiniz. Böylece ayrı ayrı her iki satış kanalının avantajlarından da yararlanabilirsiniz.

Sosyal Medya Üzerinden Satış Yapmak

Günümüzde sosyal medya platformları, insanların sadece birbirleri ile iletişime geçtikleri bir mecra değil aynı zamanda satış da yaptıkları bir platform olmuştur.

Birçok e-ticaret işletmesi Instagram, Facebook  gibi en çok kullanılan sosyal medya mecraları üzerinden reklam kampanyaları düzenleyerek müşterilerine ulaşmaya çalışmaktadır.

Özellikle, Instagram’da mağaza açarak, satış yapan girişimci sayısı her geçen gün artmaktadır. Söz konusu girişimciler doğru satış stratejilerini uygulamaları ve müşteri memnuniyetini ön planda tutmaları durumunda önemli kazançlar elde edebilmektedir.

   11 Adımda İnstagram Satış Arttırma Yolları Nelerdir?

Girişimciler genellikle internetten satış serüvenlerine Instagram’dan satış yaparak başlamaktadır. Başlangıç aşamasında ekstra bir maliyet getirmemesi, hedef kitleniz ile direk iletişime geçebiliyor olmanız instagramın size sağladığı avantajlardan bazılarıdır. Bu avantajlar tabi bazı dezavantajları da beraberinde getirmektedir. Şöyle ki bu avantajlardan dolayı her gün birçok yeni girişimci İnstagram’da mağaza açmaktadır. Bu da yüksek rekabet ortamını beraberinde getirmektedir. Bu rekabet ortamında rakipleriniz arasından sıyrılıp, başarılı bir şekilde iyi satışlar yapmanız için dikkat etmeniz gereken bazı yollar bulunuyor. İnstagram satış arttırma yolları nelerdir?  madde madde sizler için anlatmaya çalışacağım.

1. Hedef Kitlenizi Doğru Belirleyin

Hedef kitlenizi belirleyerek onlara nasıl ulaşacağınız konusunda yol haritanızı oluşturun.

İlginizi çekebilir: Persona Nedir? Etkili Bir Persona Çalışması Nasıl Yapılır?

 

2.Instagram İşletme Hesabınızı Açın

İnstagram işletme hesabınızı açıp, logonuzu profil fotosu yapın. İşletme bilgilerinizi sayfanıza ekleyin.  Telefon numaranız, e-posta bilgilerinize hatta varsa dükkan ya da deponuzun açık adresini de paylaşabilirsiniz. Bu sayfanıza olan güveni arttıracaktır.

3.Paylaşımlarınızda Hashtag’leri Etkili Kullanın.

Takipçi sayınızı ve satışlarınızı arttırmak istiyorsanız doğru hashtaglar kullanmalısınız. En çok kullanılan hashtag ‘leri kullanmayı tercih edin.

 4.Kaliteli İçerikler Paylaşın

Kaliteli içerikler oluşturarak sayfanızı takip eden kitleyi elinizde tutmalısınız. Kullandığınız görseller, Instagram ölçülerine uygun ve kaliteli fotoğraflardan oluşmalıdır.
Videoların fotoğraflardan daha fazla ilgi görmesinin yanı sıra video üzerinde bir ürünü tanıtmak ve o ürünle daha fazla bilgi vermek daha kolaydır. Bu doğrultuda, ürünlerinize olan talebi arttırmak ve takipçilerinizi satışa yönlendirmek için ürünlerinizin kullanım şekillerini gösteren videolara da içeriklerinizde yer vermelisiniz.

5.Hikâye, Reels ve  Canlı Yayın Özelliklerini Kullanın

İnstagram her gün gelişmeye devam eden bir sosyal medya platformu olduğu için dönem dönem farklı özelliklerini kullanıcılara sunmaktadır. Hikâye, canlı yayın ve Reels özellikleri Instagram’ın yeni özellikleri olup instagram hesaplarını organik bir şekilde büyütmek isteyen kişilerin bu özellikleri kullanması gerekmektedir.

6.Instagram’da Düzenli Paylaşım Yapın

Instagram algoritması sürekli değişip, gelişmektedir. Bu doğrultuda,  Instagram’da düzenli paylaşım yapan markalar daha fazla ön plana çıkmaktadır. Bu nedenle yaptığınız paylaşımların düzenli ve istikrarlı olması son derece önemlidir.

7.Soru/Cevap İle Müşterileriniz ile İletişime Geçin

Müşterileriniz ile soru cevap şeklinde yakınlaşmanız çok daha fazla bir samimi ortam yakalamanıza ve satışlarınızı arttırmanıza olanak tanıyacaktır. Anlık olarak sorulan sorulara ve yorumlara cevaplar vermeniz daha sonra gelecek olan müşterilerin de sorularına yanıt olacaktır. Bu yüzden instagramın soru/cevap özelliğinden faydalanmalısınız.

8.Instagram Reklamları Verin

Hedef kitlenizde yer alan kişilere ulaşmak,  instagram sayfanızı organik ve hızlı bir şekilde büyütmek istiyorsanız; instagram’da belirli periyodlarla reklamlar vermeniz oldukça önemlidir.

 

9.Influencer’lar İle İş Birliği Yapın

Yüksek takipçi sayılı ve etkileşim yönünden avantajlı fenomen hesaplar ile Influencer marketing çalışmaları yapın. Çalışacağınız influencer hesaplar;  sizin markanızı iyi yansıtmalı ve sizin hedef kitlenize ulaşabilecek hesaplar olmalıdır.

10. Kampanyalar, Promosyonlar, Etkinlikler ve Çekilişler Yapın

Ürünlerinizi potansiyel müşterilerinize ulaştırmanın en önemli taktiği kampanya, promosyon ve etkinlik düzenlemek olacaktır. Bu sayede gönderinizin etkileşime girmesini sağlayıp, geniş bir kesime ulaşarak ürünlerinizin tanıtımını yapabileceksiniz. Böylece hem takipçi sayınız artacak hem de potansiyel müşterilerinize ulaşıp satışlarınızı arttırabileceksiniz.

11.Müşteri Yorumları Paylaşın

Müşteri yorumlarının instagram satış arttırma yolları arasındaki önemi yadsınamaz. Müşteri yorumlarını paylaşmanız sayfanıza olan güvenilirliği arttırarak, potansiyel müşterilerinizi sayfanızdan ürün almaya yönlendirecektir.

İlginizi çekebilir: Digital Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

                           Başarılı Bir Şekilde İnternetten Satış Yapmak